小家電行業(yè)“一招鮮”時(shí)代結(jié)束，小熊電器如何修煉增長內(nèi)功

　　縱觀小家電行業(yè)，一邊是“美九蘇”的傳統(tǒng)小家電鐵三角，一邊是憑借“小步快跑、快速迭代”滿足個(gè)性化需求的小熊、摩飛等新品牌崛起。從他們最新發(fā)布的半年報(bào)來看，今年上半年多數(shù)小家電企業(yè)營收增速放緩、下滑，其中九陽在上半年?duì)I收、凈利均同比下降，而營收規(guī)模最大的蘇泊爾上半年?duì)I收也同比下降1.05%，而反觀小家電行業(yè)新玩家，如摩飛品牌收入同比增長6.84%;小熊電器營收同比增長13.15%。

　　在小家電行業(yè)進(jìn)入冷靜周期后，有品牌、有技術(shù)、有渠道，小家電企業(yè)維持盈利不是難事，但最大的考驗(yàn)在于怎樣才能保持持續(xù)增長?我們以上半年成績較為亮眼的小熊電器為切面，透過它的半年報(bào)看看小家電行業(yè)如何用創(chuàng)新力筑牢企業(yè)增長底盤。

　　

 

　　創(chuàng)新多品類發(fā)展，探索“多條腿走路”模式

　　從2020年的火熱到2021年進(jìn)入冷靜期，小家電行業(yè)邁過野蠻生長階段，2022年上半年企業(yè)營收增速放緩、下滑。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電零售額共計(jì)263.8億元，同比下降4.9%;零售量11136萬臺(tái)，同比下降13.2%。

　　然而在2022上半年表現(xiàn)無論從增長趨勢還是多品類創(chuàng)新，小熊電器成績都可圈可點(diǎn)。據(jù)悉，其上半年?duì)I業(yè)收入18.48億元,同比增加13.15%;凈利潤同比增加6.65%，營收利潤穩(wěn)步增長，而這背后，主要有兩個(gè)方面的原因：

　　一方面， 面對(duì)小家電目標(biāo)群體Z世代多變的需求時(shí)，以“美九蘇”為代表的傳統(tǒng)小家電品牌顯得“大船難掉頭”，其優(yōu)勢集中在線下和品牌認(rèn)知，產(chǎn)品創(chuàng)新迭代速度跟不上，加之線上營銷相對(duì)薄弱，增長供能不足。

　　另一方面，小熊電器最大的優(yōu)勢是堅(jiān)守精品戰(zhàn)略，以產(chǎn)品、智造、研發(fā)體系支撐，實(shí)現(xiàn)“小步快跑，快速迭代”，能夠快速響應(yīng)市場創(chuàng)新需求，整體處快速穩(wěn)定的增長期，具體來看：

　　產(chǎn)品層面，在壺類產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢保持的基礎(chǔ)，與年輕用戶貼近，完成千人千面的細(xì)分產(chǎn)品品類創(chuàng)新，通過多維度研發(fā)創(chuàng)新，找到新的競爭市場，提升關(guān)鍵品類市場份額，比如今年上半年鍋煲類營收占比23.19%，同比增33.36%，劍指剛需家電市場。

　　

 

　　智造層面，16年來該品牌建設(shè)了5大智能生產(chǎn)基地，不斷提升自動(dòng)化生產(chǎn)和智能化制造的水平，同時(shí)以流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)“三輪”驅(qū)動(dòng)的方式，推動(dòng)企業(yè)向全域數(shù)字化運(yùn)營轉(zhuǎn)型升級(jí)，將需求快速轉(zhuǎn)化成年輕人喜愛的創(chuàng)意家電產(chǎn)品。以空氣炸鍋為例，從普通空氣炸鍋升級(jí)到翻面提醒功能mix可視化空氣炸鍋，不斷滿足年輕群體需求，這也帶來西式電器品類上半年?duì)I收同比增25.23%，為整體增長提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　

 

　　研發(fā)層面，小熊電器2022年上半年研發(fā)支出同比增長5.67%，研發(fā)力度持續(xù)加碼，依托搭建的三級(jí)研發(fā)體系，申請(qǐng)專利達(dá)1500多項(xiàng)，并斬獲“中國工業(yè)設(shè)計(jì)十佳創(chuàng)新型企業(yè)”、 “普拉格獎(jiǎng)”、“AWE 艾普蘭獎(jiǎng)-產(chǎn)品獎(jiǎng)”等多個(gè)國內(nèi)知名設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　由此來看，小家電行業(yè)“一招鮮”的單爆品時(shí)代已成過去，用戶需求多變多元，通過多品類創(chuàng)新探索“多條腿”走路，以精品戰(zhàn)略路線跑出新增長路徑，增長底盤才扎實(shí)。

　　創(chuàng)造力和場景力雙驅(qū)動(dòng)，滿足Z世代新消費(fèi)AB面

　　Z世代群體成為新消費(fèi)品牌的中堅(jiān)力量，對(duì)于他們而言，單一功能性消費(fèi)已經(jīng)不具吸引力，而是對(duì)品質(zhì)、審美有著更個(gè)性化的追求，對(duì)小家電的消費(fèi)也是如此。

　　小熊電器敏銳地洞察到這一變化，多維度提升創(chuàng)造力，把產(chǎn)品創(chuàng)新玩出花。以養(yǎng)生壺品類為例，養(yǎng)生壺融合馬克杯創(chuàng)新出無線充電型養(yǎng)生壺，滿足都市白領(lǐng)辦公場景;畫著霸王龍形象，充滿童趣的小熊多功能養(yǎng)生壺、便捷式燒水壺則俘獲了無數(shù)孩子和寶媽的心。

　　如此看來，它以創(chuàng)造力和場景力雙驅(qū)動(dòng)，走精品戰(zhàn)略不局限在一個(gè)產(chǎn)品品類里打造大爆款，而是在同一個(gè)品類里投放多個(gè)小爆款，從功能、體驗(yàn)出發(fā)，圍繞用戶興趣點(diǎn)去打磨精品。

　　同時(shí)，用更垂直、細(xì)分的打法來提升場景力，圍繞母嬰、戶外、寵物、清潔、廚房等8大場景縱深挖掘產(chǎn)品潛力，將產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造從家的概念外延，以人為單位構(gòu)建多元化場景。所有的產(chǎn)品先用戶需求一步，并將產(chǎn)品進(jìn)行排列組合，構(gòu)建Z世代消費(fèi)的AB面，不僅滿足用戶多元化需求，也為企業(yè)增長提供支撐。

　　

 

　　盡管上半年小家電行業(yè)各家各有所長，但進(jìn)入2022年下半場，在面對(duì)相同的Z世代消費(fèi)群體，小家電行業(yè)最重要的是創(chuàng)新力的加持和創(chuàng)造力的傳遞。而小熊電器一直以來堅(jiān)持向Z世代圈層邁進(jìn)，尊重他們的興趣偏好，以創(chuàng)造力融入其中，加之精品戰(zhàn)略下的產(chǎn)品力和場景力優(yōu)勢，用適合他們的產(chǎn)品跟消費(fèi)者做連接，用創(chuàng)新力不斷拓展自身增長半徑。